Salesforce開発でフリーランスエンジニアを目指せる？週3日・リモート案件が豊富

Salesforceエンジニアとしての実務経験は豊富でも、商談や顧客折衝に自信がなく、フリーランスへの転身を躊躇している方は多いです。

筆者も独立当初は同様の悩みを抱えていましたが、フリーランスエージェントを活用することで継続案件を獲得でき、今年で独立6年目を迎えることができました。

当記事では、Salesforceのフリーランス案件を獲得するための具体的な方法を中心に、業務内容や報酬の単価相場、将来性などについて詳しく解説していきます。

フリーランスとして7年以上活動し、実際に5社フリーランスエージェントを利用した筆者がおすすめするフリーランスエージェントは以下の3社です。

サービス名	【第1位】 ITプロパートナーズ	【第2位】 レバテックフリーランス	【第3位】 Midworks
総合評価
案件数	約4,500件	約15,000件	約10,000件
ユーザーの平均年収	964万円	876万円	862万円
ユーザー数	7万名以上	45万名以上	4万名以上
特徴	フルリモート・週3日から稼働できる開発案件が豊富	登録者数No1のフリーランスエージェント	給与保障制度など正社員並みの福利厚生が魅力
支払いサイト	20日サイト	15日サイト	20日サイト
公式HP	公式HP	公式HP	公式HP

Salesforceエンジニアの仕事内容・活躍の場

Salesforceエンジニアは、社内システムとして利用されるSalesforceの開発・運用支援を担当します。以下は、Salesforceエンジニアの主な仕事内容です。

• システム開発
  • Salesforce独自の開発プラットフォームであるForce.com上で、画面UIの変更、オブジェクトの追加、ロジックの変更などをApex言語を使用して開発します。
• 導入後の開発
  • 社内の営業やマーケターからの改修要望や業務フローの改善に伴う機能追加などを行います。企業の事業内容や業務フローを把握し、適切な開発を行う必要があります。
• ドキュメント整備
  • 開発に関するドキュメントを整備し、運用や保守作業を円滑に進めます。
• テストと障害対応
  • テスト作業や不具合の対応もSalesforceエンジニアの重要な役割です。

Salesforceのフリーランス案件における単価相場は？

大手転職サイト3社から抽出した、Salesforceエンジニアの平均年収は600万円です。実務経験が浅いSalesforceエンジニアの年収相場は400万円～450万円ほどですが、実務経験が豊富で、上流工程まで巻き取れるコンサルタントであれば年収1,000万円を超える求人も多々見受けられました。

また、フリーエンジニア専用エージェントである『レバテックフリーランス』で公開されているSalesforceエンジニアの平均月単価は70万でした。また最高単価は115万円、最低単価は37万円です。

Salesforceエンジニアの募集要項には、よく「Apexでの開発経験」「Salesforceの開発経験」と記載されています。Apexとは、Salesforceのプラットフォームで使用される独自のスクリプト言語です。そのため、SalesforceエンジニアはApexの開発経験が必須です。

実務経験が浅い方は「Salesforce認定資格」などの資格を取得しておくことで、案件参画前の書類選考や面接で多少有利に立ち回れます。

Salesforceのフリーランス案件を獲得する方法を解説

フリーランスエージェントの活用

Salesforceエンジニアが営業工数をかけず、かつ安定して案件を獲得するにはフリーランスエージェントを活用することが最も効率的で負担が少ないです。

『フリーランス白書2024』によると、フリーランスエージェントを利用するエンジニアは2019年と比較すると2倍以上になっています。

フリーランスとして廃業するほとんどの方が、エージェント(仲介業者)を利用せず自力でクライアントを開拓しているというデータがあるので、息の長いフリーランスになるためには積極的にエージェントを活用しましょう。

Salesforceのフリーランス案件をお探しの方は『ITプロパートナーズ』と『レバテックフリーランス』がおすすめ。

企業の決裁権者に営業する

フリーランスエージェントに手数料を取られるのがもったいないと思われる方は、自力で企業に営業するのも一手です。

Yentaなどのビジネスマッチングアプリを活用することで、企業の決裁権者に効率よく出会えます。

一方で、自力での案件開拓は営業活動の負担が高く、本業に支障をきたす可能性があり注意が必要です。

知り合いから案件を紹介してもらう

前職の会社や取引先など仕事に繋がる人脈がある方は、その繋がりで仕事をもらうのが得策です。

すでに信頼関係がある知り合いからの案件紹介であれば、商談の準備にかかる負担も少なく、手数料もかかりません。

ただし、知り合いのネットワークには限界があるので、あくまで副次的な方法として活用するのが無難です。

Salesforce案件が豊富なフリーランスエージェント

Salesforceエンジニアがフリーランス案件を獲得するためには、フリーエンジニア専門エージェントに登録することが最も効率的です。

フリーランスとして廃業する方のほとんどが、エージェントや代理店を利用せず、自力で企業に営業しているというデータがあるので、息の長いフリーランスになるためには積極的にエージェントを利用することをおすすめします。

レバテックフリーランス：週3〜5日常駐の高単価Salesforce案件が豊富

『レバテックフリーランス』は、エンジニア登録者数・業界認知度No1のフリーランスエージェントです。稼働しているエンジニアの平均年収は876万円で、月収100万円以上稼ぐエンジニアも多く在籍しています。

フリーランスのSalesforceエンジニア向けの案件は約430件掲載されています。

キャリア面談や入念な選考対策はもちろんのこと、案件参画後のサポートも手厚いので、初めてフリーランスになる方にレバテックフリーランスはおすすめです。

ITプロパートナーズ：フルリモート・週3日から稼働できるSalesforce案件が豊富

『ITプロパートナーズ』は週3日から参画できる案件数が業界でもトップクラスで、さらにリモートや時間がフレキシブルな案件を数多く取り揃えています。

ITプロパートナーズのマイページにログインして、フリーワードで「Salesforce」と検索すると、約80件の案件がヒットしました。単価としては、40万円〜80万円/月のレンジの案件が多いです。

週3日から稼働できる案件やリモートワークできる案件は、どうしても単価が低くなりがちですが、ITプロパートナーズはエンド直の案件がメインなので高単価案件が多いです。

Salesforceエンジニアのフリーランス案件例

フリーランスエージェントに掲載されているSalesforceエンジニアのフリーランス案件をご紹介します。

週2日稼働できるSalesforce案件例

『ITプロパートナーズ』に掲載されている「週2日の稼働でも参画できる」フリーランス案件です。

案件	【DB／salesforce】Legal×Techonologyベンチャーにてsalesforceエンジニアを募集！
月収	〜300,000円
業務内容	CSでGrowwwing（salesforceアプリ）ならびに、関連する業務系システム（kintone）について 「データ統合と連携」を行っていただき、salesforceのCRM機能の企画設計/運用をご担当頂きます。 ・Salesforceオブジェクトの構築 ・リモートサーバー管理 ・データベース、他基幹システム等とのデータ連携 ・データコネクト ・バッチファイル作成、修正 ・salesforceデータローダーの利用
スキル	・データベース言語（SQLなど） ・salesforceシステム管理者経験 ・Salesforce認定アドミニストレーター以上資格あり

土日に稼働できるSalesforce案件例

以下の案件は「土日のみの稼働でも参画できる」フリーランス案件です。

案件名	【Salesforce】大手/上場企業のSalesforce導入支援をお手伝いいただける方を募集します！
月収	〜500,000円
業務内容	Salesforce導入コンサルティング〜運用を行っていただきます。 大手プライム案件を受注できる体制がございますので、ご経験、得意分野に合わせて、案件をご相談させていただきます。
スキル	Salesforce導入における、現状分析〜要件整理／開発〜保守運用のご経験

フルリモートで稼働できるSalesforce案件例

『ITプロパートナーズ』に掲載されている「フルリモートOK」なフリーランス案件です。

案件	【Salesforce】広告業界向けツール開発の求人・案件
月収	〜800,000円/月
業務内容	Salesforce Marketing Cloudでカスタム機能の開発やAPI連携、データ連携（データマッピング、変換、ETLプロセスの設計、実装）を行っていただく想定です。
スキル	・Salesforceの開発経験 ・RESTAPIの開発経験 ・BtoCのMarketing Cloudの使用経験 ・データの変換、設計、実装のご経験

Salesforceエンジニアの将来性は明るい？

Salesforceは現在、世界中で15万社以上の企業によって利用されており、多様な業種や業界で導入されています。このクラウド型ビジネスアプリケーションは、企業の事業内容や業務フローに合わせてカスタマイズできるため、国内で最も導入実績のあるCRM/SFAです。

Salesforceエンジニアは、Salesforceの運用、開発、導入などを担当します。その需要は高まっており、以下の理由から将来性は明るいと言えます。

• カスタマイズできる
  • Salesforceは独自の開発環境を持ち、自由にカスタマイズできます。
  • カスタマイズによって企業は細かな要望に対応でき、売上の増加にもつながります。
• 業種を問わず導入される
  • Salesforceは営業や顧客管理など幅広い業務をサポートするため、業種や職種を問わず使用できます。
  • 近年、Salesforceを導入する企業は増加しています。
• 低コスト
  • Salesforceには様々なプランがあり、低コストで導入できるものもあります。
  • 企業にとって低コストで導入できることは大きなメリットです。

Salesforceエンジニアは、導入以降の保守や機能追加などの運用面でも活躍できるため、今後も求人需要が高まることが予想されます。

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